跨境电商货源从哪里来？——1688、工厂、档口、海外仓一件代发全地图
> 阅读目标
> 读完本节，你能10 分钟内锁定 3 条适合自己的货源通道，并算出首单成本≤300 元的采购方案。
一、货源思维导图（先放大局）
| 渠道 | MOQ | 单价优势 | 是否可一件代发 | 适合阶段 |
|---|---|---|---|---|
| ① 1688 批发 | 1–10 件 | ★★★☆ | ✅ | 0–1 万刀/月 |
| ② 源头工厂 | 100–500 件 | ★★★★ | ❌（可谈） | 月销 300+ |
| ③ 产业带档口 | 1 件起 | ★★☆ | ✅ | 兼职、测款 |
| ④ 拼多多百亿补贴 | 1 件 | ★★★ | ✅ | 紧急补货 |
| ⑤ 海外仓现货（分销） | 1 件 | ★☆ | ✅ | 本土发货测单 |
> 新手顺序：档口测款 → 1688 小单 → 工厂大单 → 海外仓备货
二、1688 一件代发：0 库存起量最香
1. 搜索关键词公式
秘诀：用“未来大单”换“现小单低价”，工厂愿意接。
3. 工厂价 vs 1688 价对比
| 渠道 | 手机支架单价 | 200 件总价 | 节省 |
|---|---|---|---|
| 1688 实力商 | ￥18 | ￥3,600 | — |
| 义乌源头工厂 | ￥14 | ￥2,800 | ￥800（22 %） |
节省的 ￥800 刚好够你多测 2 个新款。
四、产业带档口：1 件起拿，适合“边上班边做”
| 产业带 | 主打类目 | 档口营业时间 | 住宿建议 |
|---|---|---|---|
| 义乌国际商贸城 | 日用百货、饰品、玩具 | 8:30-17:00 | 市区快捷酒店 150 元/晚 |
| 广州白云皮具城 | 包包、皮带 | 10:00-18:00 | 地铁 2 号线沿线 |
| 深圳华强北 | 3C 配件、耳机 | 10:00-19:00 | 地铁 1 号线科学馆站 |
现场话术：“我拿 5 个样，回去拍图，今晚出单明天回来补货。”
档口老板一般给你样品价=批发价，因为知道你还会返单。
五、拼多多百亿补贴：应急补货神器
场景：1688 断货、工厂交期 15 天，你急需 30 单发货
操作：
- 拼多多搜同款，筛选「百亿补贴+品牌」
- 下单地址填【中转仓地址】，留言“无痕发货”
- 让拼多多商家直发中转仓，2 天到货
| 渠道 | 单价 | 快递时效 | 是否含税 |
|---|---|---|---|
| 拼多多百亿补贴 | ￥59（耳机） | 2 天 | 含 |
| 1688 工厂 | ￥45 | 7 天 | 不含 |
利润差 ￥14，但保住链接不断货，排名不掉更值钱。
六、海外仓现货分销：本土发货测单
适用：想测试本土发货转化率，但不想囤货
平台：CJ Dropshipping、Udroppy、Spocket
流程：
- 把 Temu 商品 SKU 与海外仓 SKU 映射
- 出单后，海外仓自动抓单发货
- 物流时效 2-5 天，运费平台结算给你
| 国家 | 海外仓单价 | 运费 | 总成本 | 对比国内直发 |
|---|---|---|---|---|
| 美国 | $8.5 | $4.0 | $12.5 | 贵 $3，但时效快 7 天 |
| 德国 | €7.2 | €3.5 | €10.7 | 贵 €2.5，转化率+18 % |
结论：新品冲刺“本土发货”标签，排名加权明显，出单后再回国内直发降本。
七、货源风险清单（新手必收藏）
| 风险点 | 现象 | 避雷动作 |
|---|---|---|
| 图片侵权 | 1688 详情页带模特脸 | 让老板发无模特原图，自己重拍主图 |
| 认证缺失 | 产品无 CE/CPC 报告 | 下单前问“报告编号”，后台先上传再上架 |
| 物流延迟 | 48 小时未发货 | 勾选“48 小时发货”标签，晚发直接罚款 |
| 断货 | 旺季工厂排单 30 天 | 同时谈 2 家备用供应商，A 断 B 顶 |
| 质量差 | 买家差评“货不对版” | 样收到后拉尺+称重+拍照留档，大货对照 |
八、3 分钟决策表（打印出来）
| 你目前状态 | 推荐渠道 | 首单预算 | 预期毛利 | 下周行动 |
|---|---|---|---|---|
| 纯小白，兼职 | 1688 一件代发 | ≤ ￥100 | 40-60 % | 选 3 款→上架→出单 |
| 日出 20 单 | 产业带档口 | ￥300 | 50 % | 跑义乌→拍视频→返单 |
| 日出 200 单 | 源头工厂 | ￥5,000 | 25 % | 谈 200 件→贴牌→海运 |
| 想测本土发货 | 海外仓分销 | $200 | 20 % | 映射 SKU→观察转化 |
一句话记住：
“先档口测款，再 1688 小单，最后工厂大单，海外仓做溢价。”
货源没有绝对好坏，与你的销量阶段匹配，就是最好的货源。